日本M&Aセンターへの就活(第二新卒含む)、年収、キャリア、転職について

1. 難化するIBD専任ポジション

文系のトップ学生の間では、外コンと共に、外銀が人気であり、入社難易度は極めて高い。特に、リーマンショック以降は欧州系の外銀が経営的に不振であり、新卒採用者数は人気に比して全く増えない。ただでさえ、採用人数が少ない上、トップクラスの学生が外銀に多数押し寄せるため、内定は厳しくなる一方だ。

さらに、穴場であるとも言えた国内系証券会社のIBDとかグローバル・マーケッツの限定コースは、外銀を志願する学生達が併願するため、その難易度は急速に上昇してきている。

このため、IBDを強く志望する学生は、GCAといったブティックファームや、FASと呼ばれる会計事務所系のポジションに応募する者もいる。

そういった中、平均年収が高いことで知られる日本M&Aセンターにも着目する就活生が出てきているようだ。

2. 日本M&Aセンターから、将来、外銀IBDは狙えるのか?

外銀IBDや国内系IBDが難しいからと言って、日本M&Aセンターとかストライクに就職してもいいのだろうか?

言い換えると、日本M&Aセンター経由で、将来外銀IBDを目指すことは可能なのだろうか?

これは、結論的には非常に難しいと考えた方が良い。何故なら、M&Aといっても、外銀IBDが行うのはアドバイザリー業務であるのに対して、日本M&Aセンターが行うのはM&Aの仲介だからである。

もちろん、日本M&Aセンターの営業職の場合も、クライアントに対するValuation、法務、税務的な話はするかも知れないが、あくまでも仲介を成立させていくらという歩合的な側面が強い営業職が本質なので、外銀IBDのそれとはかなりやっていることが異なるのである。

また、当然であるが、日本M&Aセンターの場合は、英語を使う必要が基本無いので、もともと帰国子女とかでなければ英語力が磨かれず、外銀に行くのは難しい。

3. もっとも、営業の成果を上げれば外銀に行けなくとも、外銀並みに稼ぐことは可能

日本M&Aセンターから外銀IBDに行くのが厳しいからと言って、悲観的になる必要もない。何故なら、歩合的な給与体系であるが、日本M&Aセンターでも外銀並みの年収を実現することは可能だからだ。

① 日本M&Aセンターの年収についての特徴

日本M&Aセンターにおいても、皆がイメージする、M&Aの仲介営業だけがポジションではない。人事、経理、法務、ITといったバックオフィスから、税務や法務の側面からM&A営業を支援するM&A専門職のポジションもある。
https://hrmos.co/pages/nihon-ma/jobs

しかし、バックオフィスや非営業職のM&A専門職では、給与水準は驚くほど高い水準ではない。このため、ここでは、M&Aコンサルタント(営業職)に絞って見て行きたい。

② M&Aコンサルタント(営業職)の年収について

M&Aコンサルタントの給与体系は、大変透明性が高い、実力主義的な制度である。
基本給とインセンティブの2本立てである。なお、年2回のボーナスはあるが、それは事実上基本給を14等分して、夏と冬に一ヵ月分を支給するような形であるので、実質的には基本給の一部を構成するに過ぎない。

基本給の部分は、中途採用の場合、前職の水準をそのままスライドして決定してもらえる。
一般的には、700~900万円のレンジに収まるケースが多いようだ。

あとは、M&A契約を成約させたことに伴うインセンティブ次第である。
だいたい、売上の8~10%分位が年収に反映するような形である。
例えば、基本給が800万円の場合、年間の売上8000万円がノルマのようなイメージである。そして、売上が1億円になると、インセンティブは200万円で年収は1000万円、売上が1億5000万円だと、700万円がインセンティブとなり、年収は1500万円になるというイメージである。

この点は、年功序列とか一切関係ない、完全実力主義・結果主義の世界である。
当然、青天井なので、年収2000~3000万円級の社員は普通にいるし、多い人の場合には、年収5000万円の社員もいる。このレベルになってくると、外銀と変わらない。

4. 将来は、ベンチャー企業で活躍という選択肢もあり得るか?

日本M&Aセンターの営業職の場合、青天井で稼げる反面、目標以上の売上を稼げないと全く年収は増えないし、インセンティブを除くと大した年収ではない。

このため、向いていないと判断した場合には他の途を探すことになるのであるが、M&Aというのは汎用性の高いスキルである。外銀IBDのようなValuationとか法務、税務、財務系のスキルは磨かれないかも知れないが、ベンチャー系企業でM&Aのポジションに就く可能性はあるだろう。

M&A営業を展開する上で、法務、税務、Valuation、M&Aストラクチャー、PMI的なスキルの基本は一通り身に付くだろうし、取り扱っている企業が中小企業なので、ベンチャー企業が実施するM&Aの規模感とマッチしている。

まとめ

外銀IBDや国内系証券会社のIBDでM&Aを行うポジションに就くことは難しい。だからといって、日本M&Aセンターとかストライクのような仲介業者に行ってしまうと、そこから証券会社でM&Aアドバイザリーの職に就くことはあまり期待できない。

しかし、日本M&Aセンターでも結果を出せば十分外銀並みに稼ぐことは可能であるし、それが難しい場合でも、ベンチャー企業へ転出するという途もある。

どうしてもM&Aに従事してみたいという学生は、会社説明会やOB・OG訪問をしてみると良いだろう。

また、この会社は新卒よりも中途採用の方が門戸が広いので、例えば、一旦メガバンクとかの総合職からも中途で狙うことも十分に可能である。

従って、既にメガバンクや国内系生損保等に就職してしまったが、リテール業務に馴染まない場合には、中途での転身を考えればいいかも知れない。